首页 新闻动态 体外诊断市场潜力无限,尿大夫把尿检做到家庭

来源:伊欧网 2016-10-24

采访时,亿欧问叶亚金:“医院既然已经有大型的尿检仪,为什么还会选择切入尿常规检查这一赛道?”他回答道:“你所指的医院包括基层医院在内,都有对应的检验科,科室配置尿检仪,自然能够满足患者的需求,然而我们切入的是诊所、药店和家庭,没有尿检仪配置的市场,而目前这一块的市场,相对空白。”

叶亚金是广东湛江人,说话时带着一口浓浓的广东腔,软件专业出生的他在联想集团和神州数码集团从事14年技术和销售管理工作。

从联想集团出来之后,叶亚金先后创立了飞点网络、锦辰科技和飞点健康,而尿大夫正是飞点健康推出的产品。目前,这三家公司均正常运营,叶亚金的主要精力也都放在尿大夫。

2016年2月,叶亚金成立尿大夫,担任董事长,7月份便向市场推出尿大夫产品。

尿大夫定位于慢性病的健康管理平台数据提供商,而平台的基础是尿检产品,由尿液分析试纸条和尿大夫APP组合组成。

区别于传统尿检仪,尿大夫的检测过程有点像进行化学实验,用户将一张试纸放在尿液中浸泡2秒钟,再将它两侧多余的尿液吸干,放在纸巾上,用尿大夫APP拍摄试纸。

尿大夫APP分析试纸上的蛋白质、潜血、酮体等参数,然后在页面上显示,底下会有相应的结果分析和专家建议。

从2月份到7月份,也就短短5个月的时间,按照产品研发和生产的周期,这么短的时间显然是不够的。

对此,叶亚金告诉亿欧:“2014年,我们就以项目的形式开始尿大夫的筹备工作,主要的精力投入在尿液分析试纸条和尿大夫的研发上。今年年初,核心技术光谱分析算法研发成功,我们才开始注册成立公司,正式向市场推出产品。”

定位于慢性病健康管理平台数据提供商,叶亚金告诉亿欧,尿大夫所面向的人群是慢性病患者。

据有关数据显示,目前我国有超过3亿的慢性病患者,然而,寻找到这样的用户并非易事。

于是,叶亚金在寻找用户上采取“免教育且精准”的策略:

第一、通过与大象就医、百度医疗和就医160等移动医疗平台合作,对接相应的销售窗口;

第二、通过与慢性病社群合作,精准投放销售广告;

第三、销售往诊所、村医,增加其服务项目的情况下展开销售;

第四、在全国范围内的地级市寻找代理,具备销售许可证的便可代理产品。

“我们总共有30个市县级代理,每个代理分管3至4个地级市,已经覆盖广东、广西、黑龙江省、吉林省、辽宁省、湖南省、湖北省、江西省和青海省9个省份。”叶亚金说。

叶亚金告诉亿欧,尿液分析试纸条归属于二类医疗器械中的耗材,临床验证精确度达到95%以上,高于行业标准。

对于传统的尿检产品,如迪瑞医疗、桂林优利特等,均是采用“仪器+试剂配套”的产品形态,其盈利点主要来自于仪器的一次性采购以及试纸的多次消耗费用。

尿大夫作为一家初创型企业,自然没有雄厚的资金作为仪器研发经费,因此在具备已有光谱分析算法的情况下,采用手机APP代替仪器。尿大夫的定位是辅助诊断、病情监测和用药监控家用品,切入了区别于院方的家庭赛道。

销售渠道方面,尿大夫并非走常规医疗器械所走的省、市、县三级代理的销售渠道,而是根据用户群体诊所、药店和家庭,砍去中间省级代理,直接由地市级代理去覆盖区域内的诊所和药店。

据叶亚金介绍,尿大夫的尿液分析试纸单条价格为8元,两条装的价格为25元,十条装的价格为100元,五十条装的价格为200元。自7月份产品上线以来,日均出货量为1万单条,日均营业额为3万。

产品生产方面,尿大夫采用代工厂的形式将生产工作外包出去。从产品包装上可以看到,试纸的生产商为深圳市锦瑞生物科技有限公司。

类似的代工厂形式,在移动医疗领域极为常见,一方面是省去大量的人力物力,不需要配置大量的人手做产品流水线;

另外一方面是代工厂模式目前已经相对成熟,具备相应的生产经营资质,只需要签订相应的委托协议便可将服务外包。

“通过医生去影响用户”是尿大夫教育市场的方式,而诊所也成了尿大夫寻找的销售用户。

据卫计委2016年8月发布的数据显示,截至2016年6月底,全国基层医疗卫生机构92.7万个,其中社区卫生服务中心(站)3.4万个,乡镇卫生院3.7万个,村卫生室64.3万个,诊所(医务室)20.0万个。面对如此庞大的潜在用户,寻找县区代理,打入基层诊所,也是尿大夫正在发力的一个方向。

谈及家用尿检的作用,叶亚金表示,尿大夫仅作为医生辅助诊断的产品,一旦患者在家使用发现异常,同样需要到医院去进行复诊。

此外,对于肾病和糖尿病患者,可以起到一个病情检测和用药监控的作用。然而,在家用尿检领域,类似的玩家还有U糖智能尿检分析仪,其依然采用仪器的形态,同样是可以对接到手机APP上进行数据分析。

尿常规检查作为医学三大常规检查之一,不仅能反映泌尿系统的问题,更可以看出全身各系统的代谢情况。

尿检产品归属于非接触性的体外诊断医疗器械,据EvaluateMedTech预测,2020年全球医疗器械的市场规模将达到4775亿美元,2016-2020年间的年均复合增长率为4.1%,其中子行业体外诊断产品(IVD)将以673亿美元占比行业最高。

也有业内人士表示,尿常规检查属于生化体外诊断,国内医院市场已经相对成熟,呈现一片红海。至于尿常规检查能否突破医院围墙进入家庭,期待市场的回答。

(文章来源:亿欧网 作者:郭铭梓)